모바일 게임 수익화, 왜 지금이 전환점일까?
모바일 게임 시장의 수익화 방식이 빠르게 변화하고 있습니다. 그동안 게임사들은 앱스토어 인앱결제를 따를 수밖에 없었고, 최대 30%에 달하는 수수료를 감수해야 했습니다. 다른 선택지가 없었던 거죠.
하지만 2025년 4월 미국 법원의 판결로 애플은 외부 결제 링크를 차단하거나 서드파티 스토어에 수수료를 부과할 수 없게 되었습니다. 이제 게임사들은 미국 시장에서 자유롭게 외부 결제 수단을 연결할 수 있게 되었죠.
이러한 변화에 대응하는 방법 중 하나가 바로 웹샵이었습니다. 앞서 모바일 게임 수익을 극대화하는 웹샵 매출 극대화 전략 4가지 콘텐츠에서는, 유저를 게임 밖으로 유도해 결제를 진행하는 전략을 소개하였는데요.
이번 글에서는 한 걸음 더 나아가, 게임 안에서 결제까지 자연스럽게 이어지는 방식을 살펴보려 합니다.
수수료 부담을 줄이면서도 결제 이탈을 최소화하고, 이벤트와 보상을 긴밀하게 연결할 수 있는 해답을 찾고 있다면 이 콘텐츠를 꼭 읽어보세요!
새로운 솔루션: 엑솔라 ‘바이 버튼(Buy Button)’
앱스토어 인앱결제는 유저에게는 편리했지만, 개발사에는 30% 수수료라는 부담이 컸습니다. 그래서 많은 게임사가 외부 결제로 유저를 유도했죠.
이 방식의 문제는 유저가 경험하는 플로우가 길어진다는 것이었습니다. 브라우저로 이동하고, 정보를 다시 입력하다 보면 전환율이 낮아질 수밖에 없으니까요.
바로 이 지점을 해결하는 방식이 바이 버튼(Buy Button)입니다.
게임 화면 안에 버튼 하나만 추가하면, 유저는 플레이 흐름을 방해받지 않고도 원탭(one-tap)으로 원하는 아이템과 재화를 구매할 수 있습니다.
바이 버튼, 우리 게임에 필요한 이유
1. 같은 매출, 더 높은 수익
앱스토어 수수료를 피하면, 같은 매출에서도 개발사 몫이 달라집니다. 바이 버튼은 플랫폼 수수료 없이 결제를 연결하기 때문에 최대 30% 더 많은 수익을 확보할 수 있습니다.
적은 비용으로 광고를 더 집행하거나, 신규 콘텐츠 개발에 재투자할 수 있는 여력이 생기는 것이죠.
2. 더 높은 전환율
결제 과정이 번거로우면 유저는 쉽게 포기합니다. 바이 버튼은 자동 입력과 원탭(one-tap) 결제를 지원해, 플레이 흐름을 끊지 않고 구매가 이루어집니다. 모바일 게임 내에서 바로 실행되는 브라우저 기반 결제 환경으로 연결되어 결제 이탈을 줄이고, “지금 당장” 사고 싶어하는 유저의 충동을 매출로 전환할 수 있습니다.
3. 운영 리스크 감소
글로벌 서비스일수록 세금·규정 준수 문제는 골칫거리입니다. 바이 버튼은 엑솔라가 Merchant of Record 역할을 맡아, 전 세계 세금의 계산·징수·납부를 처리합니다.
개발사는 세무·법적 리스크를 걱정하지 않고, 본업에만 집중할 수 있습니다.
4. 유저 충성도 증대
수익률 증대를 위해서는 신규 유저보다, 이미 결제한 유저의 충성도를 유지하는 것이 중요합니다.
바이 버튼은 결제와 연결된 로열티 프로그램, 맞춤형 보상, 기프트 카드 발행 기능을 제공해, 유저의 재방문과 장기적 충성도를 높여줍니다.
5. 라이브옵스와 결제 연동
게임 내 이벤트나 시즌 콘텐츠, 유저의 성과에 맞춰 웹 프로모션을 연동해보세요. 이를 통해 유저는 더 몰입감 있는 경험을 얻고, 개발사는 운영 이벤트를 곧바로 매출로 연결할 수 있습니다.
6. 유저가 있는 모든 곳으로 확장
바이 버튼은 앱 안에만 머물지 않고, 유저가 활동하는 어디에서든 매출이 발생할 수 있는 환경을 만듭니다.
웹, 디스코드, 텔레그램 등 커뮤니티 채널로 확장할 수 있고, 애플 페이를 활용한 네이티브 결제 플로우까지 지원해 익숙한 원클릭 방식으로 결제를 완료할 수 있습니다.
FAQ: 모바일 게임 수익화, 자주 묻는 질문
Q1. 앱스토어 외부 결제 허용은 한국에도 적용되나요?
이번 판결은 미국 법원 판결이지만, 글로벌 앱 마켓에 영향을 주기 때문에 점차 다른 국가에도 확대될 가능성이 큽니다. 한국 개발사도 해외 서비스를 운영한다면 당장 적용할 수 있습니다.
Q2. 인디 개발사도 쉽게 적용할 수 있나요?
가능합니다. 엑솔라는 인스턴트 웹샵 템플릿을 제공해 별도 코딩 없이 바로 ‘바이 버튼’을 붙이고 서비스를 시작할 수 있어요.
Q3. 세금 문제는 어떻게 해결되나요?
엑솔라가 Merchant of Record 역할을 하기 때문에, 각국 세금 계산·징수·납부를 대신 처리해줍니다. 개발사는 수익 확보와 게임 운영에 집중할 수 있어요.
수익화 모델을 다시 설계할 순간
이번 변화는 단순한 법적 판결을 넘어, 게임사의 수익을 큰폭으로 개선할 수 있는 전략적 전환점이 됩니다. 이제는 인앱결제만이 아니라, 브랜드화된 결제 경험과 멀티채널 수익화까지 확장할 수 있는 길이 열린 것이죠.
엑솔라 바이 버튼은 인디부터 대형 개발사까지, 누구나 빠르게 적용 가능한 솔루션입니다.
엑솔라 바이버튼을 우리 모바일 게임에 빠르게 적용하고 싶다면, 지금 아래에서 엑솔라팀에 문의해보세요!