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엑솔라는 웨비나를 통해 새로운 수익화 전략을 위해 웹샵과 바이 버튼을 결합한 하이브리드 접근법의 중요성을 강조했습니다.
에픽과 애플의 미국 내 판결 이후 모바일 게임의 수익화 환경이 변화하고 있습니다. 게임 개발사들이 앱스토어 외부 결제 수단(예: 웹샵)을 통해 수익을 극대화할 수 있는 새로운 길이 열린 것이죠.
이번 포스팅에서는 이러한 게임 업계의 변화와 개발사의 수익화 전략을 다룬 엑솔라 웨비나를 소개합니다.
에픽 vs 애플 판결 이후 미국 내에서 앱스토어 수수료(30%)를 우회할 수 있는 일종의 ‘그레이 존(Gray Zone)’이 생겼습니다. 즉, 개발자들이 더 많은 수익을 확보할 수 있는 새로운 길을 열렸다는 뜻이죠.
웨비나에서는 개발사들이 이 기회를 활용할 수 있는 두 가지 핵심 전략과 모범 사례를 소개했습니다.
앱 외부 결제를 위한 핵심 전략 (미국 내 기준)
인게임 바이 버튼
외부 브라우저로 결제 UI를 열어, 특정 아이템 또는 번들을 직접 구매하도록 유도할 수 있습니다.
Do’s: 미국 내에서 사용, 개별 아이템에 연결, 외부 브라우저로 연결
Don’ts: 미국 외 국가에서 해당 국가의 규제나 수수료를 고려하지 않고 사용하거나 게임 내에서 직접 결제창 띄우는 것
이상적인 흐름: 아이템/번들 연결 → 딥링크를 활용한 로그인 사전 인증 → 원탭 결제 → 게임으로 복귀
바이 버튼을 활용한 방법은 절차가 매우 간단합니다. 특히 엑솔라 솔루션을 이미 연동중이라면 개발자 한 명 기준 약 1시간이면 가능하죠.
웹샵 리디렉션
게임 내 메세지나 프로모션을 통해 외부 웹사이트(웹샵)으로 직접 연결하는 방법입니다. 웹샵은 D2C(직접 판매) 수익화 전략으로 가장 많이 활용되고 있습니다. 또한 한정 상품, 로열티 프로그램 등을 통해 유저가 주기적으로 방문할 수 있도록 유도할 수 있죠.
웹샵을 활용한 방식은 초기 유저 교육용으로 적합하며, 궁극적으로 바이 버튼 도입을 위한 기반이 될 수 있습니다. 즉, 유저가 웹에서 결제하는 방식에 익숙해지면, 이후 바이 버튼도 자연스럽게 사용할 수 있게 되는 것이죠.
엑솔라의 조사 자료에 따르면, 웹샵에서 결제한 유저는 게임 내 결제도 증가하는 경향을 보였습니다.
앱 외부 수익화를 위한 모범 사례
가치를 명확히 전달하라: 유저가 왜 앱 외부에서 구매해야 하는지를 명확하고 간결하게 설명해야 합니다.
보너스를 포함하라: 단순한 할인 외에도 인게임 리워드나 부스터 같은 추가 혜택이 필요합니다.
로열티 프로그램 도입: 직접 구매 시 캐시백이나 포인트를 제공하여 반복 구매를 유도해야 합니다.
업셀(Up-sell) 전략 활용: 체크아웃 단계에서 추가 아이템이나 더 큰 번들을 구매할 수 있도록 유도해야 합니다.
결제 경험을 게임화하라: 결제 수단 저장 시 보상을 주는 등 게임 요소를 결제 경험에 통합해야 합니다.
무엇보다 웨비나에서는 웹샵과 바이 버튼을 결합한 하이브리드 접근법을 강조하고 있습니다. 개발사의 수익 증대는 물론, 리스크 관리에도 효과적일 수 있기 때문이죠.
엑솔라는 웹샵과 바이 버튼 구현을 위한 솔루션을 제공하고 있습니다. 특히 웹샵을 도입한 상위 매출 게임 100개 중 60%가 엑솔라와 협업하고 있습니다. 엑솔라 웹샵 솔루션과 바이 버튼 솔루션에 대한 더 자세한 정보가 필요하다면 엑솔라에 문의해주시기 바랍니다.